7条在Facebook上不管用的“营销秘诀”!

admin 发表了文章 • 1 个评论 • 700 次浏览 • 2015-05-10 21:14 • 来自相关话题

Facebook上平均每个月有12.3亿的活跃用户,而各路商家都在挖空心思用各种手段从这些人身上吸引注意,赚取利润。有些时候这种竞争有正面的作用——企业会努力创建有趣的内容来和对手竞争。他们会将Facebook整合到自己的总体营销战略中,尽管这要花费更多的时间,但他们的Facebook主页也会持续地增长关注。

然而也有很多时候,人们却喜欢投机取巧。他们偶尔会听到一些消息,有些企业似乎有什么与众不同的“营销秘诀”,让他们不费多大劲就获得了大量的粉丝、流量与评论,他们开始犹豫自己是不是也应该做一样的事情——其实他们不愿意花时间去整理自己的内容,他们只是希望有人来看自己而已。

但是实际情况是,这类投机的方法其实不能带来什么正面效果,就和那些“一星期狂瘦20斤”的广告一样。而且,有些这些投机方法甚至会让你的企业主业在Facebook上的评级降低。所以,如果你打算在Facebook上推广自己的企业,那么请你千万远离下面这类的“营销秘诀”。

1、在你的第一个评论中添加链接

这种说法在前一段时间相当流行,即,你应该把你的链接放在你发的状态的第一条评论里面。这样,因为你的状态正文中没有链接,所以它会看起来更舒服,也就会有更好的营销效果。看起来就是下面这个样子。

但是这种说法是错的。事实上,Facebook算法会更喜欢那些带有链接的状态(在过去他们更倾向于图片)。只有极少数人从这种近乎都市传说的营销方法获益,而绝大多数的用户反馈的数据表明,这种发状态的方式对你的营销没有任何帮助。

也许这一秘诀帮助你获得了不少的用户,但是他事实上制造的用户体验是很差的。从长远来看,你其实没有在帮助你的粉丝们,因为你增大了他们寻找你的产品/服务的工作量。如果你的粉丝数量很多,而且他们回复也很积极的话,有些时候你还没有在评论里发布链接,就已经被其他的评论挤掉了,这种情况其实更糟糕。

2、自动发布状态

当你第一次开始做你的Facebook或者Twitter主页时,也许你会听到这样的说法,即让你用一些软件自动同步你在不同的社交媒体上发布的内容。比如,每当你在Twitter上发一条状态,你的Facebook上就会同步也发出一条状态。如果这么做,你能够在不同的社交媒体上保持活跃的公共形象,而且还能大大节省你的时间,有什么不好呢?

其实,这一“秘诀”能够帮助你的只有第二点而已,它对于保持一个活跃的公共形象几乎没有作用。主要原因有两点。第一,在Facebook上关注你的人并不就是在Twitter上关注你的人。Facebook与Twitter账号用户在趣味上、习惯上都有区别——Facebook用户会更喜欢全天各时段的丰富多样的内容,而Twitter的使用时间往往集中而固定,而且不喜欢太过花哨。如果你想要更多的粉丝,那你就应该在他们集中关注的时间发布引起他们关注的内容。

第二个原因是,当你把你的Facebook与Twitter账号完全关联时,你的发布的消息会变得十分奇怪。因为Twitter上能够发布的内容限制比Facebook多很多,这样会导致你的Facebook状态看起来也十分像Twitter状态,这造成的结果是,要么别人觉得你抄袭了一篇Twitter状态而对你有些抵触的心理,要么会因为你的状态太死板导致输给你在Facebook上的其他竞争对手,最终没有人来看,也没有人评论、没有人喜欢。

所以,在使用自动化同步之前,还是花时间好好想一想。如果你能够为每一个平台撰写专门的内容来迎合该平台的用户,那么你一定会收获更好的效果。

3、买粉或者刷粉

也许在所有的“秘诀”里面,这个是效果最显著的提升关注的方式。不得不承认,如果你所谓的“提升关注”仅仅限于增加你的点赞数与你的粉丝数的话,那么这一招确实有效。你得到的不就是你花钱买的东西嘛!

然而,如果你在Facebook要做的事情不仅仅是增加那些数字的话,那么你就得知道,买粉这种事情其实对你没有任何帮助。如果你希望提高粉丝数量的最终目的是为了获得更多的转化的话,那么买来的粉丝其实是在伤害你现有的用户群体,同时也在损害你的品牌形象。你买来的粉只是一个摆在那里的数字,他们与你没有任何实际的互动,而Facebook会注意到,你的粉丝与你互动的比例急剧减少,因此他们会考虑,是否应该让你的消息更少地出现在用户的新鲜事列表里。所以,有可能直到最后你都没有注意到你的“刷粉秘诀”是怎么把你害了的。

4、点名@无关的人

当有人在Facebook上被人点名的时候,他们会收到提示。一般人都回去查看自己究竟在哪里被点了名。所以也许会有人建议你,在发自己的状态的时候,可以考虑去@一些人。

小编告诉你,千万不要这么做。这是过去那些轰炸式营销做的事情,而如今,没有人会再吃这一套。除非你有几张照片,而你要@的人确实地出现在照片里,不然你还是算了吧。第一,这对人的打扰十分严重,第二,真的没什么人会来理你。

5、点名@其他的品牌

最近,Facebook升级了他们的新鲜事推送算法。新算法似乎有利于那些在自己的状态上@其他的企业公众账号的公众主页,然而这并不意味着你需要在你的每一篇状态中都去@其他的商家。如果一开始的状态就表现很好,而且被你@的公司也很乐于回应,那么Facebook自然会愿意把你们的对话推送给更多的人看到。具体的算法其实复杂,很难处理,但是你需要记住的只是这样十分简单的事:这样的策略只有当你和另外一家企业局有足够的相关性以及足够充分的互动时,你们的双簧才能得到双赢。

6、交互诱饵

交互诱饵这个词是我刚刚生造的,但是你肯定在你的新鲜事中看到过。我们常用来举例子的一个事情是这样的:“我们今天卖巧克力口味与香草口味两种冰淇淋,如果你喜欢香草味,请点喜欢,如果你喜欢巧克力味,那请分享转发,如果你两个都喜欢,那请你务两个都要做!”

就算这样的状态真的得到了大量的喜欢、评论与分享,你觉得它能够为你的品牌带来什么呢?其实什么也没有。

7、滥用话题

在Facebook刚刚开始设置话题的时候,所有人的热情都被点燃了。那时候,几乎没有人不在自己的状态中加#标签,那时候,#标签确实是值得鼓励的行为。然而在2013年3月,Edgerank Checke发布的研究报告中说,话题标签如今已经无异于增加Facebook状态的影响范围。

所以,或者是你有一些特别切合某些话题的内容,或者是你刚好发起了一个与你有关的话题,以上情况之外,话题标签还是少用为是。

这篇文章的中心思想其实十分简单,就是叫你知道有一些操作技巧其实是在误导人,而另一些手段其实更加恶劣,可以说完全不可取。Facebook将第二种手法称为Growth Hacking(增长黑客),而这类行为将会遭到Facebook系统的严厉惩罚。因此,社交媒体上真正的营销出路只有一个,就是老老实实地了解自己的客户,然后做出让他们的欢迎的内容,并以友好的态度与他们交流。 查看全部
Facebook上平均每个月有12.3亿的活跃用户,而各路商家都在挖空心思用各种手段从这些人身上吸引注意,赚取利润。有些时候这种竞争有正面的作用——企业会努力创建有趣的内容来和对手竞争。他们会将Facebook整合到自己的总体营销战略中,尽管这要花费更多的时间,但他们的Facebook主页也会持续地增长关注。

然而也有很多时候,人们却喜欢投机取巧。他们偶尔会听到一些消息,有些企业似乎有什么与众不同的“营销秘诀”,让他们不费多大劲就获得了大量的粉丝、流量与评论,他们开始犹豫自己是不是也应该做一样的事情——其实他们不愿意花时间去整理自己的内容,他们只是希望有人来看自己而已。

但是实际情况是,这类投机的方法其实不能带来什么正面效果,就和那些“一星期狂瘦20斤”的广告一样。而且,有些这些投机方法甚至会让你的企业主业在Facebook上的评级降低。所以,如果你打算在Facebook上推广自己的企业,那么请你千万远离下面这类的“营销秘诀”。

1、在你的第一个评论中添加链接

这种说法在前一段时间相当流行,即,你应该把你的链接放在你发的状态的第一条评论里面。这样,因为你的状态正文中没有链接,所以它会看起来更舒服,也就会有更好的营销效果。看起来就是下面这个样子。

但是这种说法是错的。事实上,Facebook算法会更喜欢那些带有链接的状态(在过去他们更倾向于图片)。只有极少数人从这种近乎都市传说的营销方法获益,而绝大多数的用户反馈的数据表明,这种发状态的方式对你的营销没有任何帮助。

也许这一秘诀帮助你获得了不少的用户,但是他事实上制造的用户体验是很差的。从长远来看,你其实没有在帮助你的粉丝们,因为你增大了他们寻找你的产品/服务的工作量。如果你的粉丝数量很多,而且他们回复也很积极的话,有些时候你还没有在评论里发布链接,就已经被其他的评论挤掉了,这种情况其实更糟糕。

2、自动发布状态

当你第一次开始做你的Facebook或者Twitter主页时,也许你会听到这样的说法,即让你用一些软件自动同步你在不同的社交媒体上发布的内容。比如,每当你在Twitter上发一条状态,你的Facebook上就会同步也发出一条状态。如果这么做,你能够在不同的社交媒体上保持活跃的公共形象,而且还能大大节省你的时间,有什么不好呢?

其实,这一“秘诀”能够帮助你的只有第二点而已,它对于保持一个活跃的公共形象几乎没有作用。主要原因有两点。第一,在Facebook上关注你的人并不就是在Twitter上关注你的人。Facebook与Twitter账号用户在趣味上、习惯上都有区别——Facebook用户会更喜欢全天各时段的丰富多样的内容,而Twitter的使用时间往往集中而固定,而且不喜欢太过花哨。如果你想要更多的粉丝,那你就应该在他们集中关注的时间发布引起他们关注的内容。

第二个原因是,当你把你的Facebook与Twitter账号完全关联时,你的发布的消息会变得十分奇怪。因为Twitter上能够发布的内容限制比Facebook多很多,这样会导致你的Facebook状态看起来也十分像Twitter状态,这造成的结果是,要么别人觉得你抄袭了一篇Twitter状态而对你有些抵触的心理,要么会因为你的状态太死板导致输给你在Facebook上的其他竞争对手,最终没有人来看,也没有人评论、没有人喜欢。

所以,在使用自动化同步之前,还是花时间好好想一想。如果你能够为每一个平台撰写专门的内容来迎合该平台的用户,那么你一定会收获更好的效果。

3、买粉或者刷粉

也许在所有的“秘诀”里面,这个是效果最显著的提升关注的方式。不得不承认,如果你所谓的“提升关注”仅仅限于增加你的点赞数与你的粉丝数的话,那么这一招确实有效。你得到的不就是你花钱买的东西嘛!

然而,如果你在Facebook要做的事情不仅仅是增加那些数字的话,那么你就得知道,买粉这种事情其实对你没有任何帮助。如果你希望提高粉丝数量的最终目的是为了获得更多的转化的话,那么买来的粉丝其实是在伤害你现有的用户群体,同时也在损害你的品牌形象。你买来的粉只是一个摆在那里的数字,他们与你没有任何实际的互动,而Facebook会注意到,你的粉丝与你互动的比例急剧减少,因此他们会考虑,是否应该让你的消息更少地出现在用户的新鲜事列表里。所以,有可能直到最后你都没有注意到你的“刷粉秘诀”是怎么把你害了的。

4、点名@无关的人

当有人在Facebook上被人点名的时候,他们会收到提示。一般人都回去查看自己究竟在哪里被点了名。所以也许会有人建议你,在发自己的状态的时候,可以考虑去@一些人。

小编告诉你,千万不要这么做。这是过去那些轰炸式营销做的事情,而如今,没有人会再吃这一套。除非你有几张照片,而你要@的人确实地出现在照片里,不然你还是算了吧。第一,这对人的打扰十分严重,第二,真的没什么人会来理你。

5、点名@其他的品牌

最近,Facebook升级了他们的新鲜事推送算法。新算法似乎有利于那些在自己的状态上@其他的企业公众账号的公众主页,然而这并不意味着你需要在你的每一篇状态中都去@其他的商家。如果一开始的状态就表现很好,而且被你@的公司也很乐于回应,那么Facebook自然会愿意把你们的对话推送给更多的人看到。具体的算法其实复杂,很难处理,但是你需要记住的只是这样十分简单的事:这样的策略只有当你和另外一家企业局有足够的相关性以及足够充分的互动时,你们的双簧才能得到双赢。

6、交互诱饵

交互诱饵这个词是我刚刚生造的,但是你肯定在你的新鲜事中看到过。我们常用来举例子的一个事情是这样的:“我们今天卖巧克力口味与香草口味两种冰淇淋,如果你喜欢香草味,请点喜欢,如果你喜欢巧克力味,那请分享转发,如果你两个都喜欢,那请你务两个都要做!”

就算这样的状态真的得到了大量的喜欢、评论与分享,你觉得它能够为你的品牌带来什么呢?其实什么也没有。

7、滥用话题

在Facebook刚刚开始设置话题的时候,所有人的热情都被点燃了。那时候,几乎没有人不在自己的状态中加#标签,那时候,#标签确实是值得鼓励的行为。然而在2013年3月,Edgerank Checke发布的研究报告中说,话题标签如今已经无异于增加Facebook状态的影响范围。

所以,或者是你有一些特别切合某些话题的内容,或者是你刚好发起了一个与你有关的话题,以上情况之外,话题标签还是少用为是。

这篇文章的中心思想其实十分简单,就是叫你知道有一些操作技巧其实是在误导人,而另一些手段其实更加恶劣,可以说完全不可取。Facebook将第二种手法称为Growth Hacking(增长黑客),而这类行为将会遭到Facebook系统的严厉惩罚。因此,社交媒体上真正的营销出路只有一个,就是老老实实地了解自己的客户,然后做出让他们的欢迎的内容,并以友好的态度与他们交流。

外贸新人寻找外贸客户邮箱的诀窍

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 796 次浏览 • 2015-05-10 21:10 • 来自相关话题

Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我就把如何从网上收集到Email的搜索技巧和一些外贸经验分享出来,赶快围观哦!

客户邮箱搜索技巧:

1、
搜索引擎的选择
虽然是废话,但是还是要列一下:

1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。

3) search.yahoo.com

其他的还有MSN SEARCH和livesearch也不错,还是看个人用的效果来自行选择。

2、

有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)

在google中输入“craftcn.comemail”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:craftcn.com president看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

3、
google图片搜索方法
进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。

4、
google搜索建议
进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。

5、
多语言搜索
有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。

6、
关键词的选择
给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,

adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!

7、
B2B使用方法
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找trade lead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。

8、
黄页的使用
以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:co.,ltd,美国的 llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。

9、
公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:llc rubber sheet ,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。 查看全部
Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我就把如何从网上收集到Email的搜索技巧和一些外贸经验分享出来,赶快围观哦!

客户邮箱搜索技巧:

1、
搜索引擎的选择
虽然是废话,但是还是要列一下:

1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。

3) search.yahoo.com

其他的还有MSN SEARCH和livesearch也不错,还是看个人用的效果来自行选择。

2、

有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)

在google中输入“craftcn.comemail”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:craftcn.com president看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

3、
google图片搜索方法
进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。

4、
google搜索建议
进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。

5、
多语言搜索
有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。

6、
关键词的选择
给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,

adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!

7、
B2B使用方法
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找trade lead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。

8、
黄页的使用
以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:co.,ltd,美国的 llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。

9、
公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:llc rubber sheet ,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。

外贸新人到底如何找客户

admin 发表了文章 • 1 个评论 • 751 次浏览 • 2015-05-10 21:07 • 来自相关话题

做外贸要开发客户,但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事,但是渠道就那么些,关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了,现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。

  1、起步阶段,注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显。如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,我推荐Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台,这个需要你自己去把握。总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新。由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘一份收获的信念去做,也许你会有动力。如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明、精美的图片、关键词的设置等等,自己去想吧!

  2、现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是海关数据。特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料用以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料卖给他们,就是所谓的海关数据了。这方面的数据可以考虑要求公司买来查询和参考,里面可以找到很多的买家和同行,信息是否有用需要外贸业务员自己去过滤。

  3、做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点,他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意,我想他会联系你,如果你公司是做同类产品的。当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁、放弃。想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单,那么他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你。其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉地打个电话给他,都是不错的选择。切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者会惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你哟!

  4、时间长了,你就会发现B2B网站上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西。我们何不尝试其中的一个栏目呢,叫Companies,说白了,就是网站上有一些注册的公司,他们也许是Trader、Distributor、Wholesaler等。管它呢,只要是客户,管它什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径。另外,这里我要补充的是关键词的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在Google Trends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝。

  5、很显然,我们不能忽略一个很重要的工具,那就是搜索栏。我很喜欢的工具栏,有普通的搜索和高级搜索,我推荐你用高级搜索,拿Alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获。不仅是简单的Buying Leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证。如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获的。

  6、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,你可以在搜索引擎里找到很多的黄页,美国的、欧洲的。其实很简单,国内的业务员都会,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定。其实只要你可以从中找到一些你想要的东西,那就足够了,因为任何东西拿过来只要能够为你服务,我们就得好好利用它。如果你仅仅可以找到公司的信息,那就复制他的公司名称,在去Yahoo里搜索一下,听说可以有不错的结果,自己没有试过,因为我一直都用Google,那玩意儿好用。

  7、谈到Google,我不说用它用得游刃有余,至少是得心应手,用关键词去搜索是最基本的了。你想过用关键词去搜索图片,进而用图片来找买家的信息吗?做一件事,我们不能只想着用它最基本的东西,为什么不用用比较高级的东西,那是一种别样的享受,希望你可以体会到。另外,要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西。因此,我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种。推荐几种比较大的语种,英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等,你也可以借助相关的翻译工具,不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想不到的效果,不信你试试。

  8、展会,取决你公司的实力,去国外的当然好。那是到别人家门口去啊,呵呵,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家。有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊。当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,你不会不知道广交会吧?

  9、守株待兔。这需要一定的境界,不适用于刚踏入这个行业的小辈们,因为你们的老板看的是你的主动性和进取心,老业务就可以从中获利了。因为有些客户会主动找上门来和你们打交道,相信新手也没有机会接触到这样的客户,除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下。

  10、客户推荐的客户。不知道你有过这样的经历没有,如果你和客户的关系搞好了,他会推荐给你一些客户。我有幸获得这样的机会,希望你重视起来,因为他们推荐的客户即使做不成,和他们交上朋友后,你同样会从他们那里获益,信不信由你。 查看全部
做外贸要开发客户,但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事,但是渠道就那么些,关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了,现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。

  1、起步阶段,注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显。如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,我推荐Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台,这个需要你自己去把握。总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新。由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘一份收获的信念去做,也许你会有动力。如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明、精美的图片、关键词的设置等等,自己去想吧!

  2、现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是海关数据。特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料用以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料卖给他们,就是所谓的海关数据了。这方面的数据可以考虑要求公司买来查询和参考,里面可以找到很多的买家和同行,信息是否有用需要外贸业务员自己去过滤。

  3、做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点,他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意,我想他会联系你,如果你公司是做同类产品的。当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁、放弃。想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单,那么他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你。其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉地打个电话给他,都是不错的选择。切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者会惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你哟!

  4、时间长了,你就会发现B2B网站上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西。我们何不尝试其中的一个栏目呢,叫Companies,说白了,就是网站上有一些注册的公司,他们也许是Trader、Distributor、Wholesaler等。管它呢,只要是客户,管它什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径。另外,这里我要补充的是关键词的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在Google Trends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝。

  5、很显然,我们不能忽略一个很重要的工具,那就是搜索栏。我很喜欢的工具栏,有普通的搜索和高级搜索,我推荐你用高级搜索,拿Alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获。不仅是简单的Buying Leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证。如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获的。

  6、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,你可以在搜索引擎里找到很多的黄页,美国的、欧洲的。其实很简单,国内的业务员都会,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定。其实只要你可以从中找到一些你想要的东西,那就足够了,因为任何东西拿过来只要能够为你服务,我们就得好好利用它。如果你仅仅可以找到公司的信息,那就复制他的公司名称,在去Yahoo里搜索一下,听说可以有不错的结果,自己没有试过,因为我一直都用Google,那玩意儿好用。

  7、谈到Google,我不说用它用得游刃有余,至少是得心应手,用关键词去搜索是最基本的了。你想过用关键词去搜索图片,进而用图片来找买家的信息吗?做一件事,我们不能只想着用它最基本的东西,为什么不用用比较高级的东西,那是一种别样的享受,希望你可以体会到。另外,要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西。因此,我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种。推荐几种比较大的语种,英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等,你也可以借助相关的翻译工具,不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想不到的效果,不信你试试。

  8、展会,取决你公司的实力,去国外的当然好。那是到别人家门口去啊,呵呵,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家。有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊。当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,你不会不知道广交会吧?

  9、守株待兔。这需要一定的境界,不适用于刚踏入这个行业的小辈们,因为你们的老板看的是你的主动性和进取心,老业务就可以从中获利了。因为有些客户会主动找上门来和你们打交道,相信新手也没有机会接触到这样的客户,除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下。

  10、客户推荐的客户。不知道你有过这样的经历没有,如果你和客户的关系搞好了,他会推荐给你一些客户。我有幸获得这样的机会,希望你重视起来,因为他们推荐的客户即使做不成,和他们交上朋友后,你同样会从他们那里获益,信不信由你。

外贸网站能让客户“留步”的6招

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 587 次浏览 • 2015-05-10 21:06 • 来自相关话题

从事外贸行业,外贸网站是我们营销的第一步。网站就像是我们地面的店铺,有了它,你就可以开门做生意了!但网站怎么去设置,重点在哪里,注意点在哪里,就是今天小嵩要说的话题。

1、内页产品内容是决定性因素,内容为王
首页结构布局清晰,导向性明确即可! 其实,只要稍微想一下,就知道为什么会如此,因为现在的网络宣传,绝大部分是通过搜索引擎来引流,而搜索产品关键词直接会进入产品内页而不是首页!这种情况下,能否留下客户,能否吸引客户,决定性因素是产品内页的处理!
产品内页,实际上就是图片、描述的处理,这个似乎不需要多说,PS已经是外贸的基本技能之一,简单的处理图片应该是手到擒来! 首页简简单单、结构清晰、导向明确!

2、关键词选择要引流和精准相结合
关键词按照大小涵盖范围,我们分为好多层,例如A是我们的精准关键词,B直接包含A产品,C又包括B,按照关系维度,B是A的一度关系,C是A的二度关系,引流的时候可以用我们精准词的一度关系进行! 为什么要这样?因为流量一定程度上显示出了网站的受欢迎程度,而这个因素也是google衡量网站的一个标准。 所以我们在进行网站优化的时候,或者找专业人士为网做站优化的时候,他们都会建议上几个核心关键词,就是为了引流!

3、一定要建立第三方统计系统
这个可以分析你的网站流量来源,让你清清楚楚地知道哪些流量有效,哪些流量无效,哪个渠道更多,哪个渠道最有潜力,这是考核宣传效果的一种手段,同样也为之后的宣传安排提供了参考。

4、把公司宗旨、服务、优势和文化糅合到产品内页中
很多公司喜欢把这些东西加到首页的banner上或者单独的栏目,如此醒目、显眼。的确没错,但是就如同第一点所说,内页是决定性因素,所以,要把一些有说服力,有诱惑力的东西都糅合到内页里面,而不是巴望着客户在看完你的产品之后再去寻找你的优势! 把这些东西糅合到产品内页,产品介绍中,会更有说服力,而不像是口号一样,干巴巴的,没有营养!
举一个最简单的例子来说,有些公司的宣传口号是,别人不能做的、不愿意做的我们来做。这个口号可传达出一个意思,反正你找我没错。 ok,这是一个口号,这个口号要拆开了掰碎了,揉入到每一个产品,例如A产品,哪些是别人不能做、不想做,而你愿意做的呢?

5、除非是核心机密,否则优势尽量展现,而不是等客户询问
很多公司网站做得很简单,产品的描述处理得很粗糙,不是因为他们真的没有优势,而是他们希望把优势留到客户上门咨询之时告诉客户。这是一个眼球经济时代,你的宣传里看不到任何亮点,或者你的宣传被同行比得如同烂泥糊不上墙,客户还会找你咨询吗?你还有机会展现你的优势吗?

6、功能性永远是主题,差异性永远是利器
功能性这个问题我已经说了很多遍,展现产品的时候需要展现产品特性,产品的特性实际上就是功能性,客户买这个产品是为了其价值,价值如何表现呢?就是功能性!
差异化方面往往是通过以往的经验来积累,当我们遇到了很多各式各样的客户时,就能获知很多特殊的要求点,而这些要求点在我们这里实现,一方面说明了我们的实力,另一方面就是差异化的表现。 这些东西都在于平常的总结,根据客户的需求不断调整宣传思路,是一个成熟的企业该做的工作! 查看全部
从事外贸行业,外贸网站是我们营销的第一步。网站就像是我们地面的店铺,有了它,你就可以开门做生意了!但网站怎么去设置,重点在哪里,注意点在哪里,就是今天小嵩要说的话题。

1、内页产品内容是决定性因素,内容为王
首页结构布局清晰,导向性明确即可! 其实,只要稍微想一下,就知道为什么会如此,因为现在的网络宣传,绝大部分是通过搜索引擎来引流,而搜索产品关键词直接会进入产品内页而不是首页!这种情况下,能否留下客户,能否吸引客户,决定性因素是产品内页的处理!
产品内页,实际上就是图片、描述的处理,这个似乎不需要多说,PS已经是外贸的基本技能之一,简单的处理图片应该是手到擒来! 首页简简单单、结构清晰、导向明确!

2、关键词选择要引流和精准相结合
关键词按照大小涵盖范围,我们分为好多层,例如A是我们的精准关键词,B直接包含A产品,C又包括B,按照关系维度,B是A的一度关系,C是A的二度关系,引流的时候可以用我们精准词的一度关系进行! 为什么要这样?因为流量一定程度上显示出了网站的受欢迎程度,而这个因素也是google衡量网站的一个标准。 所以我们在进行网站优化的时候,或者找专业人士为网做站优化的时候,他们都会建议上几个核心关键词,就是为了引流!

3、一定要建立第三方统计系统
这个可以分析你的网站流量来源,让你清清楚楚地知道哪些流量有效,哪些流量无效,哪个渠道更多,哪个渠道最有潜力,这是考核宣传效果的一种手段,同样也为之后的宣传安排提供了参考。

4、把公司宗旨、服务、优势和文化糅合到产品内页中
很多公司喜欢把这些东西加到首页的banner上或者单独的栏目,如此醒目、显眼。的确没错,但是就如同第一点所说,内页是决定性因素,所以,要把一些有说服力,有诱惑力的东西都糅合到内页里面,而不是巴望着客户在看完你的产品之后再去寻找你的优势! 把这些东西糅合到产品内页,产品介绍中,会更有说服力,而不像是口号一样,干巴巴的,没有营养!
举一个最简单的例子来说,有些公司的宣传口号是,别人不能做的、不愿意做的我们来做。这个口号可传达出一个意思,反正你找我没错。 ok,这是一个口号,这个口号要拆开了掰碎了,揉入到每一个产品,例如A产品,哪些是别人不能做、不想做,而你愿意做的呢?

5、除非是核心机密,否则优势尽量展现,而不是等客户询问
很多公司网站做得很简单,产品的描述处理得很粗糙,不是因为他们真的没有优势,而是他们希望把优势留到客户上门咨询之时告诉客户。这是一个眼球经济时代,你的宣传里看不到任何亮点,或者你的宣传被同行比得如同烂泥糊不上墙,客户还会找你咨询吗?你还有机会展现你的优势吗?

6、功能性永远是主题,差异性永远是利器
功能性这个问题我已经说了很多遍,展现产品的时候需要展现产品特性,产品的特性实际上就是功能性,客户买这个产品是为了其价值,价值如何表现呢?就是功能性!
差异化方面往往是通过以往的经验来积累,当我们遇到了很多各式各样的客户时,就能获知很多特殊的要求点,而这些要求点在我们这里实现,一方面说明了我们的实力,另一方面就是差异化的表现。 这些东西都在于平常的总结,根据客户的需求不断调整宣传思路,是一个成熟的企业该做的工作!

如何做好英文网站的搜索引擎优化

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 781 次浏览 • 2015-01-18 21:54 • 来自相关话题

  出色的英文搜索引擎优化(SEO),意味着您的潜在客户可以找到您的网站而不是其他竞争者的网站,在今天的市场环境下,这一点是极其重要的。每天有数十亿的西方人在几分种内利用搜索引擎去搜索类似您的公司,如果他们找不到您的公司,您将会失去有价值的客户。

  下面就英文网站在做优化时要注意的七个方面,主要针对Google搜索引擎。

  1、URL优化

  对于英文网站优化来说,主要的效果验证就是Google。对中国的百度而言,用拼音来命名URL比较友好;但是对国外的客户来说,还是Google为王。并且针对Google的URL命名用英文单词比较合适。

  2、向搜索引擎和开放式目录提交网站

  在网站制作完成,内部链接都已经完善,检测没有空链接了,这个时候你可以向各大搜索引擎以及行业的开放式目录开始提交你的英文网站了。这样的好处一方面是加速搜索引擎抓取收录你的网站,同时也能给你增加不少的流量和反向链接。

  3、网站静态化

  对于一些从事外贸的英文网站来说,他们的产品大多数是有一定的针对性,种类相对来说不说很多,英文网站页面数量也不会太大,对这样的英文网站来说,一般做成静态的比较好,而且与搜索引擎友好性高,对收录和排名也是有帮助的。

  4、页面标题和优化

  很多英文网站的页面标题都是相同的,同时没有对信息进行相应的优化。SEO 的技术来源于点点滴滴,95%的基本优化方法大家都能够掌握,后面所要做的就是细心和创新。标题中的关键词对于页面中的关键词优化是有很大帮助的,但是对于关键词的优化一定要做到标题与内容的相关。

  5、优化英文网站结构

  为网站搭建起良好的层次结构,这对于英文网站优化是十分有必要的,尽量要做到网站结构的扁平化,链接层次不宜太深,一般不要超过三层,最多不能超过五层。因为层次结构太深,搜索引擎蜘蛛不容易抓取到内面及内容。

  6、友情链接的交换

  友情链接的交换是英文网站优化最重要的一步,友情链接的数量和质量,会直接影响到网站关键词的排名,友情链接的交换一般包括博客,论坛,QQ群等方式来交换,对于Google优化来说,多为自己优化的网站寻找友情链接,是快速提升网站的权重的重要途径。

  7、英文网站内容的更新

  通过观察和分析多家的英文网站发现,很多企业只是把网站作为公司的一个门面,并没有发挥出营销的作用,直接表现在网站长时间没有进行内容的更新,搜索引擎对那些更新较为平凡的网站是比较喜欢的,经常更新网站可以适当提高蜘蛛的访问频率,加速网站的页面收录。 查看全部
  出色的英文搜索引擎优化(SEO),意味着您的潜在客户可以找到您的网站而不是其他竞争者的网站,在今天的市场环境下,这一点是极其重要的。每天有数十亿的西方人在几分种内利用搜索引擎去搜索类似您的公司,如果他们找不到您的公司,您将会失去有价值的客户。

  下面就英文网站在做优化时要注意的七个方面,主要针对Google搜索引擎。

  1、URL优化

  对于英文网站优化来说,主要的效果验证就是Google。对中国的百度而言,用拼音来命名URL比较友好;但是对国外的客户来说,还是Google为王。并且针对Google的URL命名用英文单词比较合适。

  2、向搜索引擎和开放式目录提交网站

  在网站制作完成,内部链接都已经完善,检测没有空链接了,这个时候你可以向各大搜索引擎以及行业的开放式目录开始提交你的英文网站了。这样的好处一方面是加速搜索引擎抓取收录你的网站,同时也能给你增加不少的流量和反向链接。

  3、网站静态化

  对于一些从事外贸的英文网站来说,他们的产品大多数是有一定的针对性,种类相对来说不说很多,英文网站页面数量也不会太大,对这样的英文网站来说,一般做成静态的比较好,而且与搜索引擎友好性高,对收录和排名也是有帮助的。

  4、页面标题和优化

  很多英文网站的页面标题都是相同的,同时没有对信息进行相应的优化。SEO 的技术来源于点点滴滴,95%的基本优化方法大家都能够掌握,后面所要做的就是细心和创新。标题中的关键词对于页面中的关键词优化是有很大帮助的,但是对于关键词的优化一定要做到标题与内容的相关。

  5、优化英文网站结构

  为网站搭建起良好的层次结构,这对于英文网站优化是十分有必要的,尽量要做到网站结构的扁平化,链接层次不宜太深,一般不要超过三层,最多不能超过五层。因为层次结构太深,搜索引擎蜘蛛不容易抓取到内面及内容。

  6、友情链接的交换

  友情链接的交换是英文网站优化最重要的一步,友情链接的数量和质量,会直接影响到网站关键词的排名,友情链接的交换一般包括博客,论坛,QQ群等方式来交换,对于Google优化来说,多为自己优化的网站寻找友情链接,是快速提升网站的权重的重要途径。

  7、英文网站内容的更新

  通过观察和分析多家的英文网站发现,很多企业只是把网站作为公司的一个门面,并没有发挥出营销的作用,直接表现在网站长时间没有进行内容的更新,搜索引擎对那些更新较为平凡的网站是比较喜欢的,经常更新网站可以适当提高蜘蛛的访问频率,加速网站的页面收录。

提升网络营销效果必须掌握的29个数据

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 858 次浏览 • 2015-01-18 21:52 • 来自相关话题

在替公司或者自己的网站做网络营销计划的时候,是否会觉得无从入手呢?不知道是在社交网络卖广告好,还是做SEO好;不知道博客怎么写,发文频率,这些文章对业绩能起多大作用;不知道要不要制作视频,效果如何……其实,想要解决这些问题很简单,数据就能说明一切,以下是聚焦伟业整理的、做网络营销必须知道的29个网络营销数据:

邮件营销:
1. 以智能手机和平板打开的邮件数量在过去6个月内增加了80%;
2. 投资在邮件营销上的每1美元的平均回报为44.25美元;
3. 85%的人宁愿提供邮件地址,而不是Twitter的方式获得一本免费书。
从这些数据就可以看出,邮件营销仍然是一种十分有效的工具。当然,想要邮件营销能够达到预期的营销目标,邮件的内容更是重中之重。时下,大部分人都有电子邮箱,虽然每一封邮件的效用和价值有限,但是邮件营销还是一项有价值的投资。

博客:
1. 博客为网站取得的收录网页多达97%;
2. 博客比杂志对购买决策的影响力高63%;
3. 每个月写15次博客的公司(比少于15次的公司)多获得5倍的流量。
通过博客可以令访客觉得自己可以与公司建立关系,通过关系管理加强企业对访客的影响力。换句话说,如果企业想要做推广,一个人性化的博客绝对不能少。

贴文:
1. 排在前10名的网页的平均内容长度是2,000字(英文字);
2. 一则超过 1,500字长的贴文被推(tweets)的机会和获得FB赞的机率分别高68.1%和22.6%;
3. 标题在10到18个字(英文字)的贴文获得较多的连接;
4. 有图片的文章获得的浏览次数比没有图片的高94%;
5. 运用信息图(infographic)的公司的平均成长率比不运用的公司高12%。(这篇文章的最后部分就是Infographic);
6. 把网页从10个增加到15个的公司获得的准客户增加55%;
7. 清单式的贴文(list posts)获得的连接比一般的贴文多200%;
8. 附带图片的列表式贴文获得的连结比一般的贴文多333%;
9. 附带图片和视频的列表式贴文获得的连结比一般的贴文多567%。
贴文的重点不是文章长度,而是读者看完后可以学到东西,这样才可以建立价值,如果你的文章只是不停重复某一论点,读者感到时间被浪费,他们就会走。

视频:
1. 在登陆页(landing pages)使用视频可以增加转换率达86%;
2. 视频获得的连结比一般贴文多267%;
3. 58%观赏者会在视频的前90秒离开;
4. 视频会使潜在客户在网站内多停留2分钟;
5. 20%的人会阅读文字;80%的人会观看同样内容的视频;
6. 观看者会记得所看到的东西的58%,但只会记得阅读过的东西到20%;
7. 有视频的网站排在Google第一页的机率高50倍;
8. 观看过产品视频的客户,把该产品加放进购物车的机率比没看过的高达144%。
相比前面所提的方法,制作视频的费用相对比较高昂,但是如果企业将视频视为品牌工具,从长远来看是比较划算的。试想一下,一个访客看到一家公司肯花钱制作短片的话,对公司的信心会获得一定程度的提升。

网络购物:
1. 67%的客户表示产品图片的质量对于选择和购买一个产品很重要;
2. 收到邮件营销的客户在购物时的消费额比一般客户高83%;
3. 收到邮件营销的客户会的订购频率比一般客户高28%;
4. 个人化的邮件可增加点击率(CTR)达14%和转换率达10%;
5. 一般买家在购买过程中平均会咨询11个消费者评价;
6. 来自广告牌广告(banner advertising)的平均点击率是2.1%。
上述数据说明,图片对网络购物的影响非常大,此外,邮件营销、消费者评价也会对消费者购买决策产生一定的影响。

上述一一列举的29个数据说明了网络营销惯用的手段——邮件、博客、贴文、视频等的效果和影响力,因此,企业想要做好网络营销的话,可以从这些方面开始提升。 查看全部
在替公司或者自己的网站做网络营销计划的时候,是否会觉得无从入手呢?不知道是在社交网络卖广告好,还是做SEO好;不知道博客怎么写,发文频率,这些文章对业绩能起多大作用;不知道要不要制作视频,效果如何……其实,想要解决这些问题很简单,数据就能说明一切,以下是聚焦伟业整理的、做网络营销必须知道的29个网络营销数据:

邮件营销:
1. 以智能手机和平板打开的邮件数量在过去6个月内增加了80%;
2. 投资在邮件营销上的每1美元的平均回报为44.25美元;
3. 85%的人宁愿提供邮件地址,而不是Twitter的方式获得一本免费书。
从这些数据就可以看出,邮件营销仍然是一种十分有效的工具。当然,想要邮件营销能够达到预期的营销目标,邮件的内容更是重中之重。时下,大部分人都有电子邮箱,虽然每一封邮件的效用和价值有限,但是邮件营销还是一项有价值的投资。

博客:
1. 博客为网站取得的收录网页多达97%;
2. 博客比杂志对购买决策的影响力高63%;
3. 每个月写15次博客的公司(比少于15次的公司)多获得5倍的流量。
通过博客可以令访客觉得自己可以与公司建立关系,通过关系管理加强企业对访客的影响力。换句话说,如果企业想要做推广,一个人性化的博客绝对不能少。

贴文:
1. 排在前10名的网页的平均内容长度是2,000字(英文字);
2. 一则超过 1,500字长的贴文被推(tweets)的机会和获得FB赞的机率分别高68.1%和22.6%;
3. 标题在10到18个字(英文字)的贴文获得较多的连接;
4. 有图片的文章获得的浏览次数比没有图片的高94%;
5. 运用信息图(infographic)的公司的平均成长率比不运用的公司高12%。(这篇文章的最后部分就是Infographic);
6. 把网页从10个增加到15个的公司获得的准客户增加55%;
7. 清单式的贴文(list posts)获得的连接比一般的贴文多200%;
8. 附带图片的列表式贴文获得的连结比一般的贴文多333%;
9. 附带图片和视频的列表式贴文获得的连结比一般的贴文多567%。
贴文的重点不是文章长度,而是读者看完后可以学到东西,这样才可以建立价值,如果你的文章只是不停重复某一论点,读者感到时间被浪费,他们就会走。

视频:
1. 在登陆页(landing pages)使用视频可以增加转换率达86%;
2. 视频获得的连结比一般贴文多267%;
3. 58%观赏者会在视频的前90秒离开;
4. 视频会使潜在客户在网站内多停留2分钟;
5. 20%的人会阅读文字;80%的人会观看同样内容的视频;
6. 观看者会记得所看到的东西的58%,但只会记得阅读过的东西到20%;
7. 有视频的网站排在Google第一页的机率高50倍;
8. 观看过产品视频的客户,把该产品加放进购物车的机率比没看过的高达144%。
相比前面所提的方法,制作视频的费用相对比较高昂,但是如果企业将视频视为品牌工具,从长远来看是比较划算的。试想一下,一个访客看到一家公司肯花钱制作短片的话,对公司的信心会获得一定程度的提升。

网络购物:
1. 67%的客户表示产品图片的质量对于选择和购买一个产品很重要;
2. 收到邮件营销的客户在购物时的消费额比一般客户高83%;
3. 收到邮件营销的客户会的订购频率比一般客户高28%;
4. 个人化的邮件可增加点击率(CTR)达14%和转换率达10%;
5. 一般买家在购买过程中平均会咨询11个消费者评价;
6. 来自广告牌广告(banner advertising)的平均点击率是2.1%。
上述数据说明,图片对网络购物的影响非常大,此外,邮件营销、消费者评价也会对消费者购买决策产生一定的影响。

上述一一列举的29个数据说明了网络营销惯用的手段——邮件、博客、贴文、视频等的效果和影响力,因此,企业想要做好网络营销的话,可以从这些方面开始提升。

外贸搜索新技巧 New Skills For Searching

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 768 次浏览 • 2014-11-23 11:22 • 来自相关话题

做外贸的确是需要一些技巧的,特别是在搜索一些客户或者产品信息的时候,如果掌握了科学的方法技巧,就可以迅速找到想要的资料,做到得心应手,事半功倍!接下来,阿连就和大家分享关于这方面的技巧吧:

Doing foreign trade need skills especially when searching some customers and products. If you can master the scientific skills, you can quickly get what you want, so that you can accomplish twice the result with half effort. Now I would like to share some useful tips with you:

1、在Google中输入产品名称+importers。
1.Google product name + importers.

(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。)
(You also can use "importer" instead of "importers" for search. Different products or industries often have different site's ranking. If you use your own product for test, you should choose the front-ranked site.)

2、关健词上加引号,即搜索 "Product-importer",在输入时将引号一起输入。
2.Make a quotation mark on key words, such as search "Product-importer", then enter with quotation marks together.

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,这样搜索出来的结果,其准确性必然大大提高。
It can make sure that the key words of the webpage we search out is connected and the accuracy of result will be greatly improved.

3、搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。
3.Enter product name + distributor. If you enter with quotation marks, you can get more accurate results.

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
Though we may lose many potential customers in this way, but if you are lucky enough, you can also get much information about distributors.

4、其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型。
4.If we are looking for other types of target customers, we should enter product name + other types of target customers.

相关目标客户的词语包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。
Some words relate to the target customers, including: buyers, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor and their plural forms, which can be used to search in combination with product name.

5、Price+产品名称。
5.Enter price + product name.

通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
In this way, some information can help us find a lot of retailers and distributors selling products on the Internet, others are some passages concerning market report or talking about the product quotation.

6、搜索buy+产品名称。
6.Enter buy + product name.

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
We can discover the purchasing information that we ignored.

7、国家名称限制方法。
7.National name limited.

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般,我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。
Plus some national name base on those six methods we talk about. In general, we can learn some situation about the products we care in the target markets, including a few customer information and their sources.

8、产品名称+关联产品名称。
8.Enter product name + associated with product name.

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
Then we often attain some target customers' websites and industry websites.

9、产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
9.Enter product name + the famous importer company short name or full name in the industry.

这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
In this way, we can learn something about the industry market we needed and find other buyers in the related website.

10、产品名称+ Market research。
10.Enter product name + Market research.

这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。这种报告中还可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。
It is always used to search some product market research reports. The report may contain many famous companies in the industry, including manufacturers and distributors.

11、观察搜索引擎右侧广告。
11.Observe ads on the right side of search engine.

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。
After searching product name, check the ads on the right side of the search results. It not only makes people avoid commercial interruptions, but also protects the interests of advertisers.

12、寻找行业展览网站。
12.Look for industry exhibition sites.

到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。
So far, the most effective way of export marketing is to take part in an international trade industry exhibition.

13、高级搜索的title方法。
13.Advanced search of title.

使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。
Use Allintitle of advanced search function in Google, and search the key words above the items.

14、寻找有链接到大客户网站的网页。
14.Look for some websites which can link the big customers' webpage.

无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。
Whatever the case, the linking website is properly more the professional webpage. Considering that the site may contain other potential customers at the same time, it is worthy of attention.

15、寻找有引用客户网址的网页。
15.Look for some websites reference to customers' site.

方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。
The method is same as the above but what you search is not the linking website but the reference webpage .

16、网址包含大客户公司名。
Websites contain big customer company.

在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。
In Google's advanced search function, input the big customer's company name, and choose in the website.

17、搜索关键词的其他语言写法。
17.Search key words written in other languages.

这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。
It is very useful for non-English speaking countries, such as Eastern Europe and South America. It's worthy for us to have a try because few people use this method.

18、专业文档方法。
18.Professional document.

搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。
Search engine also offers other advance search functions, like PPT, PDF, WORD and EXCEL. Generally, it's about professional information, so it's absolutely worthy studying.

19、网址目录方法。
19.WWW Directory.

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录。因此,我们也可以到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中去寻找一些客户信息。
The companies that pay attention to promote themselves on the Internet will log in themselves. Therefore, you can look for some customers from the most famous WWW Directory in the world, Yahoo.com and DMOZ.org.

20、企业名录网站方法。
20.Business listing site.

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站如Kompass和Thomas Tlobal Register。在我们外贸连的微信公众平台也可以免费下载到。
There are some companies and websites that dedicate to provide buyer list in the world such as Kompass and Thomas Tlobal Register. And you can also download from our Band of Gloabal Trade platform.

21、进口商与分销商名录网站方法。
21.Importer and distributor directory sites.

可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
You can search on importers directory and distributors directory.

22、行业网站方法。
22. Industry websites.

专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。
Professional website is always more professional on the truthfulness and integrity of buyers and sellers data than comprehensive commercial website. What's more, it has detailed category and it is easier to find appropriate information. 查看全部
做外贸的确是需要一些技巧的,特别是在搜索一些客户或者产品信息的时候,如果掌握了科学的方法技巧,就可以迅速找到想要的资料,做到得心应手,事半功倍!接下来,阿连就和大家分享关于这方面的技巧吧:

Doing foreign trade need skills especially when searching some customers and products. If you can master the scientific skills, you can quickly get what you want, so that you can accomplish twice the result with half effort. Now I would like to share some useful tips with you:

1、在Google中输入产品名称+importers。
1.Google product name + importers.

(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。)
(You also can use "importer" instead of "importers" for search. Different products or industries often have different site's ranking. If you use your own product for test, you should choose the front-ranked site.)

2、关健词上加引号,即搜索 "Product-importer",在输入时将引号一起输入。
2.Make a quotation mark on key words, such as search "Product-importer", then enter with quotation marks together.

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,这样搜索出来的结果,其准确性必然大大提高。
It can make sure that the key words of the webpage we search out is connected and the accuracy of result will be greatly improved.

3、搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。
3.Enter product name + distributor. If you enter with quotation marks, you can get more accurate results.

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
Though we may lose many potential customers in this way, but if you are lucky enough, you can also get much information about distributors.

4、其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型。
4.If we are looking for other types of target customers, we should enter product name + other types of target customers.

相关目标客户的词语包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。
Some words relate to the target customers, including: buyers, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor and their plural forms, which can be used to search in combination with product name.

5、Price+产品名称。
5.Enter price + product name.

通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
In this way, some information can help us find a lot of retailers and distributors selling products on the Internet, others are some passages concerning market report or talking about the product quotation.

6、搜索buy+产品名称。
6.Enter buy + product name.

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
We can discover the purchasing information that we ignored.

7、国家名称限制方法。
7.National name limited.

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般,我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。
Plus some national name base on those six methods we talk about. In general, we can learn some situation about the products we care in the target markets, including a few customer information and their sources.

8、产品名称+关联产品名称。
8.Enter product name + associated with product name.

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
Then we often attain some target customers' websites and industry websites.

9、产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
9.Enter product name + the famous importer company short name or full name in the industry.

这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
In this way, we can learn something about the industry market we needed and find other buyers in the related website.

10、产品名称+ Market research。
10.Enter product name + Market research.

这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。这种报告中还可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。
It is always used to search some product market research reports. The report may contain many famous companies in the industry, including manufacturers and distributors.

11、观察搜索引擎右侧广告。
11.Observe ads on the right side of search engine.

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。
After searching product name, check the ads on the right side of the search results. It not only makes people avoid commercial interruptions, but also protects the interests of advertisers.

12、寻找行业展览网站。
12.Look for industry exhibition sites.

到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。
So far, the most effective way of export marketing is to take part in an international trade industry exhibition.

13、高级搜索的title方法。
13.Advanced search of title.

使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。
Use Allintitle of advanced search function in Google, and search the key words above the items.

14、寻找有链接到大客户网站的网页。
14.Look for some websites which can link the big customers' webpage.

无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。
Whatever the case, the linking website is properly more the professional webpage. Considering that the site may contain other potential customers at the same time, it is worthy of attention.

15、寻找有引用客户网址的网页。
15.Look for some websites reference to customers' site.

方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。
The method is same as the above but what you search is not the linking website but the reference webpage .

16、网址包含大客户公司名。
Websites contain big customer company.

在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。
In Google's advanced search function, input the big customer's company name, and choose in the website.

17、搜索关键词的其他语言写法。
17.Search key words written in other languages.

这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。
It is very useful for non-English speaking countries, such as Eastern Europe and South America. It's worthy for us to have a try because few people use this method.

18、专业文档方法。
18.Professional document.

搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。
Search engine also offers other advance search functions, like PPT, PDF, WORD and EXCEL. Generally, it's about professional information, so it's absolutely worthy studying.

19、网址目录方法。
19.WWW Directory.

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录。因此,我们也可以到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中去寻找一些客户信息。
The companies that pay attention to promote themselves on the Internet will log in themselves. Therefore, you can look for some customers from the most famous WWW Directory in the world, Yahoo.com and DMOZ.org.

20、企业名录网站方法。
20.Business listing site.

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站如Kompass和Thomas Tlobal Register。在我们外贸连的微信公众平台也可以免费下载到。
There are some companies and websites that dedicate to provide buyer list in the world such as Kompass and Thomas Tlobal Register. And you can also download from our Band of Gloabal Trade platform.

21、进口商与分销商名录网站方法。
21.Importer and distributor directory sites.

可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
You can search on importers directory and distributors directory.

22、行业网站方法。
22. Industry websites.

专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。
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网络营销高人的8点心得

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 635 次浏览 • 2014-06-10 21:46 • 来自相关话题

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

5、病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6、快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

7、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

8、综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站推广方法,如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁,有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。 查看全部
1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

5、病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6、快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

7、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

8、综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站推广方法,如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁,有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

外贸企业海外推广如何选择B2B平台

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 701 次浏览 • 2014-06-10 21:43 • 来自相关话题

对于刚涉足网上外贸的企业,网上资讯浩如烟海,目标却云山雾罩……来吧,让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。六招选择最优网站!
1. 看知名度
各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2. 查询买家数量
基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
3. 看论坛讨论
国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
4. 到Google上搜索
如果你是做ATV的,试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。
5. B2B平台有饱和效应
要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。
6. 2/8法则
网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。
十大主流外贸B2B平台
1. Global sources。环球资源网的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。它针对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择。
2. 阿里巴巴。优点就不多说了,大家都知道他是最大的B2B平台,效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的,其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了。
3. Made-in-China。中国制造网,域名很有特色,上口,好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版,功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上,都是可以称道的。如果你是一家小企业,考虑购买两家B2B平台的服务,中国制造网是可以优先考虑的一家。
4和5. Ec21和Ecplaza。同属韩系B2B网站,免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。重点线优化认为在Ec21上,收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务,Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言,这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上,可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样,也是一个来自韩国的B2B站,效果也和Ec21差不多。
6. ECVV(据说该网站带有欺骗性质)。一个按效果付费的B2B平台,如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话,这种模仿Google广告,按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务,决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘,供应商在收到买家的大量询盘后,可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘,ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费,每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大,值得关注。另外,万国商业网也属于按效果付费的平台。
7. Tradekey国际B2B平台中的一匹黑马,如果仅以询盘判断,效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家,用许多产品的关键词在Google中搜索,三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员,银牌会员是369美金,价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少,这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要,平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
8. eBay。大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站,事实上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区,可以刊登批发信息,而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人,他们经常在eBay里采购,然后在eBay中零售,规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航,你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
9. iOffer一家美国的交易平台,严格说不能归为B2B平台,但有批发业务。上面的批发交易很活跃,通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统,买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。重点线优化认为所有交易记录和协商过程都记录在网站上,这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家,需要使用国际信用卡,iOffer根据成交金额收取交易费。
10. DHgate一个新兴的B2B平台,由原卓越网CEO王树彤女士建立,面向中国中小企业。卖家注册完全免费,可以任意刊登产品,国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司,DHgate通知中国供应商发货,买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商,大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中,DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站,不妨一试。
还有一些B2B站,如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点,效果肯定是有。总之,在B2B平台上想谈成业务,还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极至,也会出来效果。
巧妙操作帮你忙
1. 关键词
在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词,如通过工具可以帮你选出热门关键词。
2. 排名优化
排得靠前的产品自然容易被发现,最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词,对排名优化也很有帮助。
3. 站内广告投放
通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务,让你的商品排在所有同类商品的前10位。
4. 内容编写
高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
5. 工具的使用
很多B2B平台功能上都很相似,无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等,因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具,它可以存储第一次填写的内容,遇到同类的填写表,只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完,非常方便。
6. 回复要及时
要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线,在那个时段要经常登陆B2B平台,当你收到询盘时,第一时间回复通常会带来比较高的成交率。 查看全部
对于刚涉足网上外贸的企业,网上资讯浩如烟海,目标却云山雾罩……来吧,让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。六招选择最优网站!
1. 看知名度
各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2. 查询买家数量
基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
3. 看论坛讨论
国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
4. 到Google上搜索
如果你是做ATV的,试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。
5. B2B平台有饱和效应
要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。
6. 2/8法则
网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。
十大主流外贸B2B平台
1. Global sources。环球资源网的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。它针对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择。
2. 阿里巴巴。优点就不多说了,大家都知道他是最大的B2B平台,效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的,其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了。
3. Made-in-China。中国制造网,域名很有特色,上口,好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版,功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上,都是可以称道的。如果你是一家小企业,考虑购买两家B2B平台的服务,中国制造网是可以优先考虑的一家。
4和5. Ec21和Ecplaza。同属韩系B2B网站,免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。重点线优化认为在Ec21上,收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务,Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言,这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上,可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样,也是一个来自韩国的B2B站,效果也和Ec21差不多。
6. ECVV(据说该网站带有欺骗性质)。一个按效果付费的B2B平台,如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话,这种模仿Google广告,按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务,决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘,供应商在收到买家的大量询盘后,可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘,ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费,每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大,值得关注。另外,万国商业网也属于按效果付费的平台。
7. Tradekey国际B2B平台中的一匹黑马,如果仅以询盘判断,效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家,用许多产品的关键词在Google中搜索,三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员,银牌会员是369美金,价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少,这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要,平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
8. eBay。大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站,事实上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区,可以刊登批发信息,而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人,他们经常在eBay里采购,然后在eBay中零售,规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航,你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
9. iOffer一家美国的交易平台,严格说不能归为B2B平台,但有批发业务。上面的批发交易很活跃,通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统,买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。重点线优化认为所有交易记录和协商过程都记录在网站上,这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家,需要使用国际信用卡,iOffer根据成交金额收取交易费。
10. DHgate一个新兴的B2B平台,由原卓越网CEO王树彤女士建立,面向中国中小企业。卖家注册完全免费,可以任意刊登产品,国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司,DHgate通知中国供应商发货,买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商,大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中,DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站,不妨一试。
还有一些B2B站,如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点,效果肯定是有。总之,在B2B平台上想谈成业务,还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极至,也会出来效果。
巧妙操作帮你忙
1. 关键词
在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词,如通过工具可以帮你选出热门关键词。
2. 排名优化
排得靠前的产品自然容易被发现,最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词,对排名优化也很有帮助。
3. 站内广告投放
通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务,让你的商品排在所有同类商品的前10位。
4. 内容编写
高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
5. 工具的使用
很多B2B平台功能上都很相似,无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等,因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具,它可以存储第一次填写的内容,遇到同类的填写表,只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完,非常方便。
6. 回复要及时
要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线,在那个时段要经常登陆B2B平台,当你收到询盘时,第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

充分挖掘长尾关键词,全面提升网站流量

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 725 次浏览 • 2014-05-20 21:47 • 来自相关话题

大家都知道网络推广营销中网站流量的重要性,那么,如何去提升流量?找什么样的关键词去优化呢?

先来了解一下什么是长尾词:网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。

一.关键词的价值

因为长尾关键词占到全站流量的60%-80%左右,所以真正的流量突破点就是长尾关键词,也是提升网站流量的关键点。举个例子:

比如你现在想做一个首页关键词Gift,我们称之为目标关键词,这个关键词的日流量是3000,那么假如我们做2万个与之相关的长尾关键词,每个关键词只要求2个流量/天,我们就可以到达4万/天。有人会在想,2万个长尾词得多难啊,事实上长尾关键词的挖掘比我们想象的还要多得多。长尾关键词的挖掘是一门学问,既然我们知道了他的重要性,我们就具体来看一下应该如何去操作。

二.关键词的挖掘

我们今天说的长尾关键词挖掘原理一共分为 3个步骤:

第一个步骤:长尾关键词的选取

长尾关键词的选取非常重要,为什么这么说呢?因为事实上我们很难百分百追踪到用户的搜索习惯。举个例子,我曾经就看得有一个人是这样去找寻新浪网站的:首先他先输入百度,再到百度上面搜索hao123,然后打开 hao123 进入新浪网。

你很难想象,但事实上很多人都是这样的,这就是用户习惯,而不是我们想象中的那么智能化,直接输入域名。要知道专业的网络技术人员毕竟只占小部分,大部分的是我们大众,他们对电脑知之一二,但不是很精通,属于傻瓜化的那种。

严归正传,长尾关键词到底该怎么样去挖掘?

用例子来说明:比如我现在要做一个旅行社。主要是做三亚亚龙湾的旅游线路预订、酒店预订。那么我应该如何找关键词?很多朋友想都不想就说,当然定“海南旅游”或“三亚旅游”这2个词。没错,目标关键词的确可以定这2个词,但是从优化和用户体验的角度来说,你选择这样的词是不合理的。

我们想一想,我们的竞争对手会不会想到要做这么一个词?肯定会。并且所有海南的旅行社网站都想做这2个词,原因很简单,流量大。但是如果选这样的词,我们的成本就上来了,做过优化的站长朋友都知道,一个高度竞争的热门词,他的资源竞争(外部链接资源和内容资源)是非常激烈的,如果你没有资源,还要购买链接资源,那成本就更大了,并且优化上去的时间更久更漫长。

搜索海南旅游的他不一定会去,一般搜索海南旅游是因为他有这个想法,并且不具体不明确。但是如果用户搜索的是“三亚旅游多少钱”呢?搜索这个词的人意向是不是更明确?但是如果用户搜索 “三亚亚龙湾海景房预订” 呢?那就更明确了,说明他的需求性非常强!虽然这个词的浏览比海南旅游、三亚旅游的相关性流量低,但是他转化率高。而且很少有人去做这些词,竞争对手少,成本低,容易优化上去,并且效果好。对不对?

其实很简单,我只是举个例子告诉大家,挖掘长尾关键词的好处和实用性,并且要如何去挖掘。

那么我们挖掘长尾关键词可以利用那些工具呢?

第一个方法:Google的相关搜索。大家搜索一个词,Google的最下面就可以出现相关性的词显示出来,并且这些显示的词都是有流量的。
  
第二个方法:竞争对手网站关键词的选取。你可以去看你竞争对手网站做的关键词有哪些,这样你就可以针对性的选取过来,其实有时候竞争对手就是咱们最好的指路明灯。

第三个方法:通过一些用户体验较好的平台找寻长尾,看用户最关心的是什么,比如去Twitter上看看产品周边的词,关注度越高的词,就越是用户需要的长尾词。

第四个方法:通过现有的流量统计工具来挖掘。比如,CNZZ统计工具就提供了关键词的来路。

其实对于关键词的挖掘方法还有很多很多,本文只提供了一些比较常用的,各位看官可以多多发散思维,寻找最适合自己的挖掘方法。

三.关键词的布局。

既然我们知道哪些词是转化率高的词、是竞争度小的词,我们也通过这些方法挖掘出来了,接下来我们该如何去布局和优化呢?

这是一个很大的问题,很多人词是选取出来了,他不知道如何去布局,很头痛,怎么办?其实很简单,你通过你选取出来的词进行分类。比如我们刚刚讲到的例子里关于旅游的词。我们的旅游网站一般分为旅游线路预订,酒店预订,景点介绍等,我们把和酒店相关的词放到酒店预订分类里面,把跟旅游线路、价格、注意事项相关的放到线路预订分类里面,把一些描述景点的词放到景点介绍分类里面。分类好后,我们就开始做页面了,我们要针对每一个词来做页面。

做这些页面的内容去哪里找?很简单,把你要找的关键词去谷歌搜索一下,把排名前面相关的页面内容找出来,然后整理成一篇伪原创文章。事实证明,这样的内容谷歌还是非常欢迎的。然后把关键词包含在标题、描述、内容里面,拿关键字写成文章,自然一点就行。注意不要重复度过高,关键词的密度保持在8%左右,当然,你需要有一定的编辑功底。说句实话,做SEO要有很好的编辑能力,你要拿的出东西来,所以,一定要学会写文章,编辑能力是一个SEO的根本。

每天给自己定一个任务,每天1篇文章,就OK了。几个月下来,水到渠成,流量提升,又有何难? 查看全部
大家都知道网络推广营销中网站流量的重要性,那么,如何去提升流量?找什么样的关键词去优化呢?

先来了解一下什么是长尾词:网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。

一.关键词的价值

因为长尾关键词占到全站流量的60%-80%左右,所以真正的流量突破点就是长尾关键词,也是提升网站流量的关键点。举个例子:

比如你现在想做一个首页关键词Gift,我们称之为目标关键词,这个关键词的日流量是3000,那么假如我们做2万个与之相关的长尾关键词,每个关键词只要求2个流量/天,我们就可以到达4万/天。有人会在想,2万个长尾词得多难啊,事实上长尾关键词的挖掘比我们想象的还要多得多。长尾关键词的挖掘是一门学问,既然我们知道了他的重要性,我们就具体来看一下应该如何去操作。

二.关键词的挖掘

我们今天说的长尾关键词挖掘原理一共分为 3个步骤:

第一个步骤:长尾关键词的选取

长尾关键词的选取非常重要,为什么这么说呢?因为事实上我们很难百分百追踪到用户的搜索习惯。举个例子,我曾经就看得有一个人是这样去找寻新浪网站的:首先他先输入百度,再到百度上面搜索hao123,然后打开 hao123 进入新浪网。

你很难想象,但事实上很多人都是这样的,这就是用户习惯,而不是我们想象中的那么智能化,直接输入域名。要知道专业的网络技术人员毕竟只占小部分,大部分的是我们大众,他们对电脑知之一二,但不是很精通,属于傻瓜化的那种。

严归正传,长尾关键词到底该怎么样去挖掘?

用例子来说明:比如我现在要做一个旅行社。主要是做三亚亚龙湾的旅游线路预订、酒店预订。那么我应该如何找关键词?很多朋友想都不想就说,当然定“海南旅游”或“三亚旅游”这2个词。没错,目标关键词的确可以定这2个词,但是从优化和用户体验的角度来说,你选择这样的词是不合理的。

我们想一想,我们的竞争对手会不会想到要做这么一个词?肯定会。并且所有海南的旅行社网站都想做这2个词,原因很简单,流量大。但是如果选这样的词,我们的成本就上来了,做过优化的站长朋友都知道,一个高度竞争的热门词,他的资源竞争(外部链接资源和内容资源)是非常激烈的,如果你没有资源,还要购买链接资源,那成本就更大了,并且优化上去的时间更久更漫长。

搜索海南旅游的他不一定会去,一般搜索海南旅游是因为他有这个想法,并且不具体不明确。但是如果用户搜索的是“三亚旅游多少钱”呢?搜索这个词的人意向是不是更明确?但是如果用户搜索 “三亚亚龙湾海景房预订” 呢?那就更明确了,说明他的需求性非常强!虽然这个词的浏览比海南旅游、三亚旅游的相关性流量低,但是他转化率高。而且很少有人去做这些词,竞争对手少,成本低,容易优化上去,并且效果好。对不对?

其实很简单,我只是举个例子告诉大家,挖掘长尾关键词的好处和实用性,并且要如何去挖掘。

那么我们挖掘长尾关键词可以利用那些工具呢?

第一个方法:Google的相关搜索。大家搜索一个词,Google的最下面就可以出现相关性的词显示出来,并且这些显示的词都是有流量的。
  
第二个方法:竞争对手网站关键词的选取。你可以去看你竞争对手网站做的关键词有哪些,这样你就可以针对性的选取过来,其实有时候竞争对手就是咱们最好的指路明灯。

第三个方法:通过一些用户体验较好的平台找寻长尾,看用户最关心的是什么,比如去Twitter上看看产品周边的词,关注度越高的词,就越是用户需要的长尾词。

第四个方法:通过现有的流量统计工具来挖掘。比如,CNZZ统计工具就提供了关键词的来路。

其实对于关键词的挖掘方法还有很多很多,本文只提供了一些比较常用的,各位看官可以多多发散思维,寻找最适合自己的挖掘方法。

三.关键词的布局。

既然我们知道哪些词是转化率高的词、是竞争度小的词,我们也通过这些方法挖掘出来了,接下来我们该如何去布局和优化呢?

这是一个很大的问题,很多人词是选取出来了,他不知道如何去布局,很头痛,怎么办?其实很简单,你通过你选取出来的词进行分类。比如我们刚刚讲到的例子里关于旅游的词。我们的旅游网站一般分为旅游线路预订,酒店预订,景点介绍等,我们把和酒店相关的词放到酒店预订分类里面,把跟旅游线路、价格、注意事项相关的放到线路预订分类里面,把一些描述景点的词放到景点介绍分类里面。分类好后,我们就开始做页面了,我们要针对每一个词来做页面。

做这些页面的内容去哪里找?很简单,把你要找的关键词去谷歌搜索一下,把排名前面相关的页面内容找出来,然后整理成一篇伪原创文章。事实证明,这样的内容谷歌还是非常欢迎的。然后把关键词包含在标题、描述、内容里面,拿关键字写成文章,自然一点就行。注意不要重复度过高,关键词的密度保持在8%左右,当然,你需要有一定的编辑功底。说句实话,做SEO要有很好的编辑能力,你要拿的出东西来,所以,一定要学会写文章,编辑能力是一个SEO的根本。

每天给自己定一个任务,每天1篇文章,就OK了。几个月下来,水到渠成,流量提升,又有何难?
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