55d438067b2c723d5f7c403dd8af6f7a 这个是什么意思

外贸建站A专业危化品 上海力胜 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 161 次浏览 • 2018-01-17 16:50 • 来自相关话题

darshana622

A专业危化品 上海力胜 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 152 次浏览 • 2018-01-03 22:20 • 来自相关话题

请问,在法国境内B2B网站进货到中国,国内销售合法吗?算不算走私货?请知情人士回答

外贸B2BA专业危化品 上海力胜 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 846 次浏览 • 2017-11-25 13:04 • 来自相关话题

新人求解,圆珠笔有哪些关键词

外贸建站A专业危化品 上海力胜 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 1002 次浏览 • 2017-11-15 22:10 • 来自相关话题

7条在Facebook上不管用的“营销秘诀”!

电商营销admin 发表了文章 • 1 个评论 • 700 次浏览 • 2015-05-10 21:14 • 来自相关话题

Facebook上平均每个月有12.3亿的活跃用户,而各路商家都在挖空心思用各种手段从这些人身上吸引注意,赚取利润。有些时候这种竞争有正面的作用——企业会努力创建有趣的内容来和对手竞争。他们会将Facebook整合到自己的总体营销战略中,尽管这要花费更多的时间,但他们的Facebook主页也会持续地增长关注。

然而也有很多时候,人们却喜欢投机取巧。他们偶尔会听到一些消息,有些企业似乎有什么与众不同的“营销秘诀”,让他们不费多大劲就获得了大量的粉丝、流量与评论,他们开始犹豫自己是不是也应该做一样的事情——其实他们不愿意花时间去整理自己的内容,他们只是希望有人来看自己而已。

但是实际情况是,这类投机的方法其实不能带来什么正面效果,就和那些“一星期狂瘦20斤”的广告一样。而且,有些这些投机方法甚至会让你的企业主业在Facebook上的评级降低。所以,如果你打算在Facebook上推广自己的企业,那么请你千万远离下面这类的“营销秘诀”。

1、在你的第一个评论中添加链接

这种说法在前一段时间相当流行,即,你应该把你的链接放在你发的状态的第一条评论里面。这样,因为你的状态正文中没有链接,所以它会看起来更舒服,也就会有更好的营销效果。看起来就是下面这个样子。

但是这种说法是错的。事实上,Facebook算法会更喜欢那些带有链接的状态(在过去他们更倾向于图片)。只有极少数人从这种近乎都市传说的营销方法获益,而绝大多数的用户反馈的数据表明,这种发状态的方式对你的营销没有任何帮助。

也许这一秘诀帮助你获得了不少的用户,但是他事实上制造的用户体验是很差的。从长远来看,你其实没有在帮助你的粉丝们,因为你增大了他们寻找你的产品/服务的工作量。如果你的粉丝数量很多,而且他们回复也很积极的话,有些时候你还没有在评论里发布链接,就已经被其他的评论挤掉了,这种情况其实更糟糕。

2、自动发布状态

当你第一次开始做你的Facebook或者Twitter主页时,也许你会听到这样的说法,即让你用一些软件自动同步你在不同的社交媒体上发布的内容。比如,每当你在Twitter上发一条状态,你的Facebook上就会同步也发出一条状态。如果这么做,你能够在不同的社交媒体上保持活跃的公共形象,而且还能大大节省你的时间,有什么不好呢?

其实,这一“秘诀”能够帮助你的只有第二点而已,它对于保持一个活跃的公共形象几乎没有作用。主要原因有两点。第一,在Facebook上关注你的人并不就是在Twitter上关注你的人。Facebook与Twitter账号用户在趣味上、习惯上都有区别——Facebook用户会更喜欢全天各时段的丰富多样的内容,而Twitter的使用时间往往集中而固定,而且不喜欢太过花哨。如果你想要更多的粉丝,那你就应该在他们集中关注的时间发布引起他们关注的内容。

第二个原因是,当你把你的Facebook与Twitter账号完全关联时,你的发布的消息会变得十分奇怪。因为Twitter上能够发布的内容限制比Facebook多很多,这样会导致你的Facebook状态看起来也十分像Twitter状态,这造成的结果是,要么别人觉得你抄袭了一篇Twitter状态而对你有些抵触的心理,要么会因为你的状态太死板导致输给你在Facebook上的其他竞争对手,最终没有人来看,也没有人评论、没有人喜欢。

所以,在使用自动化同步之前,还是花时间好好想一想。如果你能够为每一个平台撰写专门的内容来迎合该平台的用户,那么你一定会收获更好的效果。

3、买粉或者刷粉

也许在所有的“秘诀”里面,这个是效果最显著的提升关注的方式。不得不承认,如果你所谓的“提升关注”仅仅限于增加你的点赞数与你的粉丝数的话,那么这一招确实有效。你得到的不就是你花钱买的东西嘛!

然而,如果你在Facebook要做的事情不仅仅是增加那些数字的话,那么你就得知道,买粉这种事情其实对你没有任何帮助。如果你希望提高粉丝数量的最终目的是为了获得更多的转化的话,那么买来的粉丝其实是在伤害你现有的用户群体,同时也在损害你的品牌形象。你买来的粉只是一个摆在那里的数字,他们与你没有任何实际的互动,而Facebook会注意到,你的粉丝与你互动的比例急剧减少,因此他们会考虑,是否应该让你的消息更少地出现在用户的新鲜事列表里。所以,有可能直到最后你都没有注意到你的“刷粉秘诀”是怎么把你害了的。

4、点名@无关的人

当有人在Facebook上被人点名的时候,他们会收到提示。一般人都回去查看自己究竟在哪里被点了名。所以也许会有人建议你,在发自己的状态的时候,可以考虑去@一些人。

小编告诉你,千万不要这么做。这是过去那些轰炸式营销做的事情,而如今,没有人会再吃这一套。除非你有几张照片,而你要@的人确实地出现在照片里,不然你还是算了吧。第一,这对人的打扰十分严重,第二,真的没什么人会来理你。

5、点名@其他的品牌

最近,Facebook升级了他们的新鲜事推送算法。新算法似乎有利于那些在自己的状态上@其他的企业公众账号的公众主页,然而这并不意味着你需要在你的每一篇状态中都去@其他的商家。如果一开始的状态就表现很好,而且被你@的公司也很乐于回应,那么Facebook自然会愿意把你们的对话推送给更多的人看到。具体的算法其实复杂,很难处理,但是你需要记住的只是这样十分简单的事:这样的策略只有当你和另外一家企业局有足够的相关性以及足够充分的互动时,你们的双簧才能得到双赢。

6、交互诱饵

交互诱饵这个词是我刚刚生造的,但是你肯定在你的新鲜事中看到过。我们常用来举例子的一个事情是这样的:“我们今天卖巧克力口味与香草口味两种冰淇淋,如果你喜欢香草味,请点喜欢,如果你喜欢巧克力味,那请分享转发,如果你两个都喜欢,那请你务两个都要做!”

就算这样的状态真的得到了大量的喜欢、评论与分享,你觉得它能够为你的品牌带来什么呢?其实什么也没有。

7、滥用话题

在Facebook刚刚开始设置话题的时候,所有人的热情都被点燃了。那时候,几乎没有人不在自己的状态中加#标签,那时候,#标签确实是值得鼓励的行为。然而在2013年3月,Edgerank Checke发布的研究报告中说,话题标签如今已经无异于增加Facebook状态的影响范围。

所以,或者是你有一些特别切合某些话题的内容,或者是你刚好发起了一个与你有关的话题,以上情况之外,话题标签还是少用为是。

这篇文章的中心思想其实十分简单,就是叫你知道有一些操作技巧其实是在误导人,而另一些手段其实更加恶劣,可以说完全不可取。Facebook将第二种手法称为Growth Hacking(增长黑客),而这类行为将会遭到Facebook系统的严厉惩罚。因此,社交媒体上真正的营销出路只有一个,就是老老实实地了解自己的客户,然后做出让他们的欢迎的内容,并以友好的态度与他们交流。 查看全部
Facebook上平均每个月有12.3亿的活跃用户,而各路商家都在挖空心思用各种手段从这些人身上吸引注意,赚取利润。有些时候这种竞争有正面的作用——企业会努力创建有趣的内容来和对手竞争。他们会将Facebook整合到自己的总体营销战略中,尽管这要花费更多的时间,但他们的Facebook主页也会持续地增长关注。

然而也有很多时候,人们却喜欢投机取巧。他们偶尔会听到一些消息,有些企业似乎有什么与众不同的“营销秘诀”,让他们不费多大劲就获得了大量的粉丝、流量与评论,他们开始犹豫自己是不是也应该做一样的事情——其实他们不愿意花时间去整理自己的内容,他们只是希望有人来看自己而已。

但是实际情况是,这类投机的方法其实不能带来什么正面效果,就和那些“一星期狂瘦20斤”的广告一样。而且,有些这些投机方法甚至会让你的企业主业在Facebook上的评级降低。所以,如果你打算在Facebook上推广自己的企业,那么请你千万远离下面这类的“营销秘诀”。

1、在你的第一个评论中添加链接

这种说法在前一段时间相当流行,即,你应该把你的链接放在你发的状态的第一条评论里面。这样,因为你的状态正文中没有链接,所以它会看起来更舒服,也就会有更好的营销效果。看起来就是下面这个样子。

但是这种说法是错的。事实上,Facebook算法会更喜欢那些带有链接的状态(在过去他们更倾向于图片)。只有极少数人从这种近乎都市传说的营销方法获益,而绝大多数的用户反馈的数据表明,这种发状态的方式对你的营销没有任何帮助。

也许这一秘诀帮助你获得了不少的用户,但是他事实上制造的用户体验是很差的。从长远来看,你其实没有在帮助你的粉丝们,因为你增大了他们寻找你的产品/服务的工作量。如果你的粉丝数量很多,而且他们回复也很积极的话,有些时候你还没有在评论里发布链接,就已经被其他的评论挤掉了,这种情况其实更糟糕。

2、自动发布状态

当你第一次开始做你的Facebook或者Twitter主页时,也许你会听到这样的说法,即让你用一些软件自动同步你在不同的社交媒体上发布的内容。比如,每当你在Twitter上发一条状态,你的Facebook上就会同步也发出一条状态。如果这么做,你能够在不同的社交媒体上保持活跃的公共形象,而且还能大大节省你的时间,有什么不好呢?

其实,这一“秘诀”能够帮助你的只有第二点而已,它对于保持一个活跃的公共形象几乎没有作用。主要原因有两点。第一,在Facebook上关注你的人并不就是在Twitter上关注你的人。Facebook与Twitter账号用户在趣味上、习惯上都有区别——Facebook用户会更喜欢全天各时段的丰富多样的内容,而Twitter的使用时间往往集中而固定,而且不喜欢太过花哨。如果你想要更多的粉丝,那你就应该在他们集中关注的时间发布引起他们关注的内容。

第二个原因是,当你把你的Facebook与Twitter账号完全关联时,你的发布的消息会变得十分奇怪。因为Twitter上能够发布的内容限制比Facebook多很多,这样会导致你的Facebook状态看起来也十分像Twitter状态,这造成的结果是,要么别人觉得你抄袭了一篇Twitter状态而对你有些抵触的心理,要么会因为你的状态太死板导致输给你在Facebook上的其他竞争对手,最终没有人来看,也没有人评论、没有人喜欢。

所以,在使用自动化同步之前,还是花时间好好想一想。如果你能够为每一个平台撰写专门的内容来迎合该平台的用户,那么你一定会收获更好的效果。

3、买粉或者刷粉

也许在所有的“秘诀”里面,这个是效果最显著的提升关注的方式。不得不承认,如果你所谓的“提升关注”仅仅限于增加你的点赞数与你的粉丝数的话,那么这一招确实有效。你得到的不就是你花钱买的东西嘛!

然而,如果你在Facebook要做的事情不仅仅是增加那些数字的话,那么你就得知道,买粉这种事情其实对你没有任何帮助。如果你希望提高粉丝数量的最终目的是为了获得更多的转化的话,那么买来的粉丝其实是在伤害你现有的用户群体,同时也在损害你的品牌形象。你买来的粉只是一个摆在那里的数字,他们与你没有任何实际的互动,而Facebook会注意到,你的粉丝与你互动的比例急剧减少,因此他们会考虑,是否应该让你的消息更少地出现在用户的新鲜事列表里。所以,有可能直到最后你都没有注意到你的“刷粉秘诀”是怎么把你害了的。

4、点名@无关的人

当有人在Facebook上被人点名的时候,他们会收到提示。一般人都回去查看自己究竟在哪里被点了名。所以也许会有人建议你,在发自己的状态的时候,可以考虑去@一些人。

小编告诉你,千万不要这么做。这是过去那些轰炸式营销做的事情,而如今,没有人会再吃这一套。除非你有几张照片,而你要@的人确实地出现在照片里,不然你还是算了吧。第一,这对人的打扰十分严重,第二,真的没什么人会来理你。

5、点名@其他的品牌

最近,Facebook升级了他们的新鲜事推送算法。新算法似乎有利于那些在自己的状态上@其他的企业公众账号的公众主页,然而这并不意味着你需要在你的每一篇状态中都去@其他的商家。如果一开始的状态就表现很好,而且被你@的公司也很乐于回应,那么Facebook自然会愿意把你们的对话推送给更多的人看到。具体的算法其实复杂,很难处理,但是你需要记住的只是这样十分简单的事:这样的策略只有当你和另外一家企业局有足够的相关性以及足够充分的互动时,你们的双簧才能得到双赢。

6、交互诱饵

交互诱饵这个词是我刚刚生造的,但是你肯定在你的新鲜事中看到过。我们常用来举例子的一个事情是这样的:“我们今天卖巧克力口味与香草口味两种冰淇淋,如果你喜欢香草味,请点喜欢,如果你喜欢巧克力味,那请分享转发,如果你两个都喜欢,那请你务两个都要做!”

就算这样的状态真的得到了大量的喜欢、评论与分享,你觉得它能够为你的品牌带来什么呢?其实什么也没有。

7、滥用话题

在Facebook刚刚开始设置话题的时候,所有人的热情都被点燃了。那时候,几乎没有人不在自己的状态中加#标签,那时候,#标签确实是值得鼓励的行为。然而在2013年3月,Edgerank Checke发布的研究报告中说,话题标签如今已经无异于增加Facebook状态的影响范围。

所以,或者是你有一些特别切合某些话题的内容,或者是你刚好发起了一个与你有关的话题,以上情况之外,话题标签还是少用为是。

这篇文章的中心思想其实十分简单,就是叫你知道有一些操作技巧其实是在误导人,而另一些手段其实更加恶劣,可以说完全不可取。Facebook将第二种手法称为Growth Hacking(增长黑客),而这类行为将会遭到Facebook系统的严厉惩罚。因此,社交媒体上真正的营销出路只有一个,就是老老实实地了解自己的客户,然后做出让他们的欢迎的内容,并以友好的态度与他们交流。

外贸新人寻找外贸客户邮箱的诀窍

电商营销admin 发表了文章 • 0 个评论 • 796 次浏览 • 2015-05-10 21:10 • 来自相关话题

Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我就把如何从网上收集到Email的搜索技巧和一些外贸经验分享出来,赶快围观哦!

客户邮箱搜索技巧:

1、
搜索引擎的选择
虽然是废话,但是还是要列一下:

1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。

3) search.yahoo.com

其他的还有MSN SEARCH和livesearch也不错,还是看个人用的效果来自行选择。

2、

有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)

在google中输入“craftcn.comemail”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:craftcn.com president看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

3、
google图片搜索方法
进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。

4、
google搜索建议
进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。

5、
多语言搜索
有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。

6、
关键词的选择
给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,

adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!

7、
B2B使用方法
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找trade lead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。

8、
黄页的使用
以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:co.,ltd,美国的 llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。

9、
公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:llc rubber sheet ,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。 查看全部
Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我就把如何从网上收集到Email的搜索技巧和一些外贸经验分享出来,赶快围观哦!

客户邮箱搜索技巧:

1、
搜索引擎的选择
虽然是废话,但是还是要列一下:

1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。

3) search.yahoo.com

其他的还有MSN SEARCH和livesearch也不错,还是看个人用的效果来自行选择。

2、

有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)

在google中输入“craftcn.comemail”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:craftcn.com president看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

3、
google图片搜索方法
进入英文google,点击image,然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。

4、
google搜索建议
进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。

5、
多语言搜索
有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。

6、
关键词的选择
给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,

adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!

7、
B2B使用方法
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找trade lead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。

8、
黄页的使用
以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:co.,ltd,美国的 llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。

9、
公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:llc rubber sheet ,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。

外贸新人到底如何找客户

电商营销admin 发表了文章 • 1 个评论 • 751 次浏览 • 2015-05-10 21:07 • 来自相关话题

做外贸要开发客户,但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事,但是渠道就那么些,关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了,现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。

  1、起步阶段,注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显。如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,我推荐Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台,这个需要你自己去把握。总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新。由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘一份收获的信念去做,也许你会有动力。如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明、精美的图片、关键词的设置等等,自己去想吧!

  2、现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是海关数据。特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料用以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料卖给他们,就是所谓的海关数据了。这方面的数据可以考虑要求公司买来查询和参考,里面可以找到很多的买家和同行,信息是否有用需要外贸业务员自己去过滤。

  3、做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点,他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意,我想他会联系你,如果你公司是做同类产品的。当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁、放弃。想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单,那么他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你。其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉地打个电话给他,都是不错的选择。切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者会惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你哟!

  4、时间长了,你就会发现B2B网站上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西。我们何不尝试其中的一个栏目呢,叫Companies,说白了,就是网站上有一些注册的公司,他们也许是Trader、Distributor、Wholesaler等。管它呢,只要是客户,管它什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径。另外,这里我要补充的是关键词的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在Google Trends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝。

  5、很显然,我们不能忽略一个很重要的工具,那就是搜索栏。我很喜欢的工具栏,有普通的搜索和高级搜索,我推荐你用高级搜索,拿Alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获。不仅是简单的Buying Leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证。如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获的。

  6、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,你可以在搜索引擎里找到很多的黄页,美国的、欧洲的。其实很简单,国内的业务员都会,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定。其实只要你可以从中找到一些你想要的东西,那就足够了,因为任何东西拿过来只要能够为你服务,我们就得好好利用它。如果你仅仅可以找到公司的信息,那就复制他的公司名称,在去Yahoo里搜索一下,听说可以有不错的结果,自己没有试过,因为我一直都用Google,那玩意儿好用。

  7、谈到Google,我不说用它用得游刃有余,至少是得心应手,用关键词去搜索是最基本的了。你想过用关键词去搜索图片,进而用图片来找买家的信息吗?做一件事,我们不能只想着用它最基本的东西,为什么不用用比较高级的东西,那是一种别样的享受,希望你可以体会到。另外,要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西。因此,我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种。推荐几种比较大的语种,英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等,你也可以借助相关的翻译工具,不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想不到的效果,不信你试试。

  8、展会,取决你公司的实力,去国外的当然好。那是到别人家门口去啊,呵呵,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家。有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊。当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,你不会不知道广交会吧?

  9、守株待兔。这需要一定的境界,不适用于刚踏入这个行业的小辈们,因为你们的老板看的是你的主动性和进取心,老业务就可以从中获利了。因为有些客户会主动找上门来和你们打交道,相信新手也没有机会接触到这样的客户,除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下。

  10、客户推荐的客户。不知道你有过这样的经历没有,如果你和客户的关系搞好了,他会推荐给你一些客户。我有幸获得这样的机会,希望你重视起来,因为他们推荐的客户即使做不成,和他们交上朋友后,你同样会从他们那里获益,信不信由你。 查看全部
做外贸要开发客户,但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事,但是渠道就那么些,关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了,现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。

  1、起步阶段,注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显。如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,我推荐Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台,这个需要你自己去把握。总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新。由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘一份收获的信念去做,也许你会有动力。如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明、精美的图片、关键词的设置等等,自己去想吧!

  2、现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是海关数据。特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料用以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料卖给他们,就是所谓的海关数据了。这方面的数据可以考虑要求公司买来查询和参考,里面可以找到很多的买家和同行,信息是否有用需要外贸业务员自己去过滤。

  3、做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点,他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意,我想他会联系你,如果你公司是做同类产品的。当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁、放弃。想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单,那么他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你。其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉地打个电话给他,都是不错的选择。切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者会惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你哟!

  4、时间长了,你就会发现B2B网站上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西。我们何不尝试其中的一个栏目呢,叫Companies,说白了,就是网站上有一些注册的公司,他们也许是Trader、Distributor、Wholesaler等。管它呢,只要是客户,管它什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径。另外,这里我要补充的是关键词的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在Google Trends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝。

  5、很显然,我们不能忽略一个很重要的工具,那就是搜索栏。我很喜欢的工具栏,有普通的搜索和高级搜索,我推荐你用高级搜索,拿Alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获。不仅是简单的Buying Leads,也许你可以找到比较大的客户,当然只是可能,我没有保证。如果你没有这个运气请不要责怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获的。

  6、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,你可以在搜索引擎里找到很多的黄页,美国的、欧洲的。其实很简单,国内的业务员都会,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定。其实只要你可以从中找到一些你想要的东西,那就足够了,因为任何东西拿过来只要能够为你服务,我们就得好好利用它。如果你仅仅可以找到公司的信息,那就复制他的公司名称,在去Yahoo里搜索一下,听说可以有不错的结果,自己没有试过,因为我一直都用Google,那玩意儿好用。

  7、谈到Google,我不说用它用得游刃有余,至少是得心应手,用关键词去搜索是最基本的了。你想过用关键词去搜索图片,进而用图片来找买家的信息吗?做一件事,我们不能只想着用它最基本的东西,为什么不用用比较高级的东西,那是一种别样的享受,希望你可以体会到。另外,要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西。因此,我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种。推荐几种比较大的语种,英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等,你也可以借助相关的翻译工具,不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想不到的效果,不信你试试。

  8、展会,取决你公司的实力,去国外的当然好。那是到别人家门口去啊,呵呵,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家。有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊。当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,你不会不知道广交会吧?

  9、守株待兔。这需要一定的境界,不适用于刚踏入这个行业的小辈们,因为你们的老板看的是你的主动性和进取心,老业务就可以从中获利了。因为有些客户会主动找上门来和你们打交道,相信新手也没有机会接触到这样的客户,除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下。

  10、客户推荐的客户。不知道你有过这样的经历没有,如果你和客户的关系搞好了,他会推荐给你一些客户。我有幸获得这样的机会,希望你重视起来,因为他们推荐的客户即使做不成,和他们交上朋友后,你同样会从他们那里获益,信不信由你。

外贸网站能让客户“留步”的6招

电商营销admin 发表了文章 • 0 个评论 • 587 次浏览 • 2015-05-10 21:06 • 来自相关话题

从事外贸行业,外贸网站是我们营销的第一步。网站就像是我们地面的店铺,有了它,你就可以开门做生意了!但网站怎么去设置,重点在哪里,注意点在哪里,就是今天小嵩要说的话题。

1、内页产品内容是决定性因素,内容为王
首页结构布局清晰,导向性明确即可! 其实,只要稍微想一下,就知道为什么会如此,因为现在的网络宣传,绝大部分是通过搜索引擎来引流,而搜索产品关键词直接会进入产品内页而不是首页!这种情况下,能否留下客户,能否吸引客户,决定性因素是产品内页的处理!
产品内页,实际上就是图片、描述的处理,这个似乎不需要多说,PS已经是外贸的基本技能之一,简单的处理图片应该是手到擒来! 首页简简单单、结构清晰、导向明确!

2、关键词选择要引流和精准相结合
关键词按照大小涵盖范围,我们分为好多层,例如A是我们的精准关键词,B直接包含A产品,C又包括B,按照关系维度,B是A的一度关系,C是A的二度关系,引流的时候可以用我们精准词的一度关系进行! 为什么要这样?因为流量一定程度上显示出了网站的受欢迎程度,而这个因素也是google衡量网站的一个标准。 所以我们在进行网站优化的时候,或者找专业人士为网做站优化的时候,他们都会建议上几个核心关键词,就是为了引流!

3、一定要建立第三方统计系统
这个可以分析你的网站流量来源,让你清清楚楚地知道哪些流量有效,哪些流量无效,哪个渠道更多,哪个渠道最有潜力,这是考核宣传效果的一种手段,同样也为之后的宣传安排提供了参考。

4、把公司宗旨、服务、优势和文化糅合到产品内页中
很多公司喜欢把这些东西加到首页的banner上或者单独的栏目,如此醒目、显眼。的确没错,但是就如同第一点所说,内页是决定性因素,所以,要把一些有说服力,有诱惑力的东西都糅合到内页里面,而不是巴望着客户在看完你的产品之后再去寻找你的优势! 把这些东西糅合到产品内页,产品介绍中,会更有说服力,而不像是口号一样,干巴巴的,没有营养!
举一个最简单的例子来说,有些公司的宣传口号是,别人不能做的、不愿意做的我们来做。这个口号可传达出一个意思,反正你找我没错。 ok,这是一个口号,这个口号要拆开了掰碎了,揉入到每一个产品,例如A产品,哪些是别人不能做、不想做,而你愿意做的呢?

5、除非是核心机密,否则优势尽量展现,而不是等客户询问
很多公司网站做得很简单,产品的描述处理得很粗糙,不是因为他们真的没有优势,而是他们希望把优势留到客户上门咨询之时告诉客户。这是一个眼球经济时代,你的宣传里看不到任何亮点,或者你的宣传被同行比得如同烂泥糊不上墙,客户还会找你咨询吗?你还有机会展现你的优势吗?

6、功能性永远是主题,差异性永远是利器
功能性这个问题我已经说了很多遍,展现产品的时候需要展现产品特性,产品的特性实际上就是功能性,客户买这个产品是为了其价值,价值如何表现呢?就是功能性!
差异化方面往往是通过以往的经验来积累,当我们遇到了很多各式各样的客户时,就能获知很多特殊的要求点,而这些要求点在我们这里实现,一方面说明了我们的实力,另一方面就是差异化的表现。 这些东西都在于平常的总结,根据客户的需求不断调整宣传思路,是一个成熟的企业该做的工作! 查看全部
从事外贸行业,外贸网站是我们营销的第一步。网站就像是我们地面的店铺,有了它,你就可以开门做生意了!但网站怎么去设置,重点在哪里,注意点在哪里,就是今天小嵩要说的话题。

1、内页产品内容是决定性因素,内容为王
首页结构布局清晰,导向性明确即可! 其实,只要稍微想一下,就知道为什么会如此,因为现在的网络宣传,绝大部分是通过搜索引擎来引流,而搜索产品关键词直接会进入产品内页而不是首页!这种情况下,能否留下客户,能否吸引客户,决定性因素是产品内页的处理!
产品内页,实际上就是图片、描述的处理,这个似乎不需要多说,PS已经是外贸的基本技能之一,简单的处理图片应该是手到擒来! 首页简简单单、结构清晰、导向明确!

2、关键词选择要引流和精准相结合
关键词按照大小涵盖范围,我们分为好多层,例如A是我们的精准关键词,B直接包含A产品,C又包括B,按照关系维度,B是A的一度关系,C是A的二度关系,引流的时候可以用我们精准词的一度关系进行! 为什么要这样?因为流量一定程度上显示出了网站的受欢迎程度,而这个因素也是google衡量网站的一个标准。 所以我们在进行网站优化的时候,或者找专业人士为网做站优化的时候,他们都会建议上几个核心关键词,就是为了引流!

3、一定要建立第三方统计系统
这个可以分析你的网站流量来源,让你清清楚楚地知道哪些流量有效,哪些流量无效,哪个渠道更多,哪个渠道最有潜力,这是考核宣传效果的一种手段,同样也为之后的宣传安排提供了参考。

4、把公司宗旨、服务、优势和文化糅合到产品内页中
很多公司喜欢把这些东西加到首页的banner上或者单独的栏目,如此醒目、显眼。的确没错,但是就如同第一点所说,内页是决定性因素,所以,要把一些有说服力,有诱惑力的东西都糅合到内页里面,而不是巴望着客户在看完你的产品之后再去寻找你的优势! 把这些东西糅合到产品内页,产品介绍中,会更有说服力,而不像是口号一样,干巴巴的,没有营养!
举一个最简单的例子来说,有些公司的宣传口号是,别人不能做的、不愿意做的我们来做。这个口号可传达出一个意思,反正你找我没错。 ok,这是一个口号,这个口号要拆开了掰碎了,揉入到每一个产品,例如A产品,哪些是别人不能做、不想做,而你愿意做的呢?

5、除非是核心机密,否则优势尽量展现,而不是等客户询问
很多公司网站做得很简单,产品的描述处理得很粗糙,不是因为他们真的没有优势,而是他们希望把优势留到客户上门咨询之时告诉客户。这是一个眼球经济时代,你的宣传里看不到任何亮点,或者你的宣传被同行比得如同烂泥糊不上墙,客户还会找你咨询吗?你还有机会展现你的优势吗?

6、功能性永远是主题,差异性永远是利器
功能性这个问题我已经说了很多遍,展现产品的时候需要展现产品特性,产品的特性实际上就是功能性,客户买这个产品是为了其价值,价值如何表现呢?就是功能性!
差异化方面往往是通过以往的经验来积累,当我们遇到了很多各式各样的客户时,就能获知很多特殊的要求点,而这些要求点在我们这里实现,一方面说明了我们的实力,另一方面就是差异化的表现。 这些东西都在于平常的总结,根据客户的需求不断调整宣传思路,是一个成熟的企业该做的工作!
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